Акции в торговых сетях

Мероприятия Trade Promotion призваны обеспечить представленность продукта в торговой сети, замотивировать торговый персонал и дистрибьюторов на продажу и поддержку полного ассортимента и правильной выкладки товара.

В зависимости от поставленных целей и задач, мы разрабатываем и проводим следующие виды АКЦИЙ ДЛЯ ТОРГОВОПРОВОДЯЩЕЙ СЕТИ Trade Promotion:

• Размещение POSm материалов — виды работ включающие в себя разработку и размещение рекламных материалов в торговых точках, которые содержат информацию о товаре и выделяют продукт на фоне конкурентов, а также размещение в торговом зале и на полке с целью максимально привлечь внимание покупателей к данному продукту.
• Мотивационные программы – данная услуга предназначена для стимулирования работы персонала внутри сети. Мы предлагаем разработку бонусных программам, программ лояльности, специальных акций для продавцов, менеджеров, товароведов, администрации точек — когда за размещение определённых материалов или хорошие показатели продаж, соблюдение условий акции или выполнение поставленного плана в точке продаж начисляются бонусы. Далее по итогам акции, например раз в квартал происходят награждения, лучшим вручаются сертификаты, дарятся ценные подарки. Данная услуга хорошо работает с аудитом торговых точек и услугой Тайный покупатель которые позволяют получать информацию и отследить исполнение условий акции персоналом в реальном времени.
• Акции «Таинственный покупатель». Таинственный покупатель — лицо специально, посещающий торговые точки с целью проверки, предлагается ли покупателям товар Клиента, какие достоинства товара отмечаются продавцами и т.д. Продавцы, выполнившие условия Акции (правильно предлагающие товар), получают ценные подарки. По итогам нескольких посещений могут быть разыграны ценные призы.
• Конференции и образовательные семинары, презентации для персонала и торговых представителей. Данныйе мероприятия направлены в первую очерелдь на донесение информации о продукте, а также на на поддержание и формирование лояльности товаропроводящей сети к ТМ.

Аудит розничной сети как один из видов маркетингового исследования, используется для получения информации по отдельным показателям дистрибуции и о рынке в целом.

Мониторинг розничной торговли Retail Audit

• Сравнительный анализ участников рынка (цены, ассортиментные позиции, разнообразие упаковок, размещение);
• Мониторинг и анализ рыночных цен;
• Формирование базы данных торговых точек;
• Характеристики рынка и тенденции развития;
• Оценка параметров выкладки;
• Контроль реализации стимулирующих программ и т.п.