BTL-услуги

Прямое обращение к клиенту с просьбой заказать товар не всегда эффективно: иногда важнее вовлекать целевую аудиторию в интересный для нее процесс, запоминаться необычными ходами, ряд которых может выглядеть несколько «неуместно». С этой задачей хорошо справляются BTL-услуги.

Например: вы идете в торговый центр, чтобы купить что-нибудь. Скучное дело, которое многие люди выполнят «на автомате». Вдруг скука куда-то пропадает: вам предлагают на пробу кусочек сыра, сваренного по новому рецепту! И денег взамен не требуют. Это — БТЛ-услуги, от которых шаблоны в головах людей «трещат по швам», и их внимание задерживается на нужной вам ситуации. Случается, что смелые BTL-проекты цепляют внимание людей через соцсети так сильно, что становятся всемирно известными.

Услуги такого рода не лишены минусов. Все, что становится успешным, копируется. Часто — копируется массово, надоедает и перестает работать. Наше агентство сгенерировало массу любопытных идей, которые в итоге устаревали и отправлялись в утиль. Иногда это происходило уже через полгода после запуска проекта.

Пока в нашей стране подобные проекты людям в диковину. Но при грамотной реализации они настолько эффективны и открывают такие перспективы, что каждая прогрессивная компания соглашается выделять на них часть рекламного бюджета.

Среди плюсов этих инструментов хочется выделить:

• проведение промо-акций именно там, где люди решают, брать товар или идти дальше. Или на специально выбранных площадках, обеспечивающих максимально полный охват ЦА;
• с потребителями устанавливается эмоциональная связь;
• возможность сделать рекламу алкоголя или сигарет: напрямую призывать людей к их употреблению запрещено, но через изящно организованное BTL-мероприятие — допустимо;
• покупателям нравятся такие акции, и лояльность к компании, которая предлагает товар интересным способом, растет;
• организация БТЛ-акции — возможность наладить коммуникацию через промоутера с конкретным потребителем;
• появляется мотивация к совершению покупки после опробования продукта или получения пробника в подарок.

БТЛ-акции все чаще срабатывают более эффективно, чем классическая ATL-реклама (ролики на TV, радио и др.). Связанные между собой маркетинговые коммуникации — одно из главных звеньев крупных рекламных кампаний.

Персонал агентства MEDOR помогает организовывать оригинальные рекламные акции в Москве и достигать следующих результатов:

• аккуратное перетягивание внимание ЦА с компании-конкурента на свой бренд;
• продвижение бренда и рост его узнаваемости;
• быстрое и запоминающееся информирование о новом продукте, скидке, мероприятии;
• рост темпов продаж нужного заказчику товара или услуги;
• создание имиджа «народного» товара/услуги/бренда;
• мотивирование потребителей на пробные покупки.

БТЛ-услуги имеют личностный характер и помогают людям ближе познакомиться с тем, что им предлагают в такой оригинальной форме. Множество методов воздействия на потребителя, проведение разных видов рекламных мероприятий позволяют организовывать эксклюзивные запоминающиеся кампании с большим откликом. BTL-акции хорошо подходят для быстрого внедрения на рынок недавно созданного товара или сервиса, способствуют росту степени доверия аудитории.